RED FLAGS
אנחנו פוגשים חברות שמבחוץ הן סופר מצליחות וזוהרות, אבל מתחת לפני השטח הן לא משיגות את התוצאות הרצויות. אז איך יודעים אם הגיע הזמן להרים דגל אדום?
אם המשפטים הבאים נשמעים לכם מוכרים, זה הזמן להיעזר במומחים.
קצב גידול המכירות לא עומד בציפיות
מגייסים אנשים לא מתאימים ונמנעים לפטר
יותר מגיבים, פחות מתכננים
מרגישים שעובדים קשה יותר מכולם, שצריך לחשוב על הכל לבד
שותפים או co-founders לא מצליחים להגיע להסכמות
מתקבלות החלטות, מסכמים פגישה, אך כל אחד מבין ועושה משהו אחר
לא מרוצים מהביצועים של המנהלים / הצוות
מרגישים שהגיעו לתקרת זכוכית
WHY NOW?
Profit & Succuess
כי בעולם העסקי כולם בסוף רוצים הצלחה ורווח ורוצים את זה עכשיו.
יש דבר אחד שמעכב הצלחה.
אין שום נוסחה אחידה להצלחה מהירה.
אבל אנחנו יודעים מה מזרז כישלון - הרצון לרצות את כולם.
1
הצלחה זו תוצאה.
אי אפשר להצליח בלי אנשים טובים.
אנשים טובים רוצים להרגיש שייכים, משמעותיים ובטוחים
האנשים האלה מחוייבים להצלחת החברה. אנשים טובים הם תוצאה של מנהלים מצוינים. אנשים לא נולדים מנהלים. לומדים להיות מנהלים.
2
מודעות דורשת אומץ.
יש את אלו שחושבים שהם יודעים הכל.
יש את אלו שיודעים שהם לא יודעים, אך לא מוכנים להודות בכך.
המצליחנים מוכנים להודות שהם לא יודעים, ומוכנים להיעזר במומחים
הם אלה המרוויחים הגדולים.
3
אי אפשר לשנות אחרים.
אנחנו יכולים וצריכים לשנות.
שינוי לא רק חיוני לחיים. הוא החיים עצמם.
מי שמוכן לקחת אחריות ולשנות,
יכול לשמש השראה לאחרים. זו מנהיגות.
4
מטרה ראויה מייצרת שלוות נפש
חשוב להבין באופן יסודי את התכלית של המטרה.
באיזה אופן היא צריכה ויכולה לשנות לכם את החיים.
כמה כסף תרוויחו כשתשיגו את המטרה.
כשאנחנו מבינים מה נדרש,
אנחנו מתמלאים באנרגיה ונחישות
לעשות את מה שנדרש לצורך השגת המטרה.
כי מה שווים כל ההצלחה והכסף אם לא נהנים בדרך?
5
HOW?
אנחנו מבינים ויודעים מה אתם באמת צריכים.
לפני הכל אנחנו מקשיבים לכם...
אנחנו עובדים פחות עם שבלונות ושאלונים, אלא עם האנשים שהביאו את החברה להצלחה, אך הם גם אלו שבסוף יצרו את הבעייה. יש לקלף את השכבות כדי להבין מה מקור הבעייה.
במקום דיאגרמות, תקבלו פתרונות!
אין מודל אחיד שנכון לכולם.
הכי חשוב להבין מה באמת הבעייה ולהתאים את הפתרון האפקטיבי לפי מאפייני החברה והסיטואציה.
שותפות מלאה בתהליכים
אנחנו לוקחים את שנות הניסיון שלו, אורזים אותם פנימה לתוך ארגז כלים, ועם הכלים האלה מביאים פתרונות שימושיים לבעיות ולאתגרים: איך מנהלים, איך ממדלים, איך מגייסים, איך מוכרים, איך מכשירים, איך מתקשרים, איך ממשבים, איך משווקים, איך מודדים.
איך מרוויחים הרבה יותר כסף.
והכל יחד אתכם בשטח, לא בתאוריה, הכי פרקטי שרק אפשר.
PRACTICAL TEAM
מיכל שמש-ענו
מכפילה ניהולית
הקימה וניהלה מערכי מכירות ושירות לקוחות בארגונים גדולים (ידיעות, איסתא, בנק לאומי למשכנתאות).
ב-17 השנים האחרונות,עוסקת וחוקרת את עולמות הניהול הבכיר והדימיון בין מערכות יחסים עסקיות ורומנטיות.
מיכל מומחית בניהול אנשים, בלראות אנשים, לראות מקרוב מה מנהל אותם ומה נדרש כדי לחולל שינוי.
פיתחה גישה ייחודית לגישור בין שותפים מייסדים, קו-פאונדרים ובני זוג שמנהלים יחד עסקים.
עוסקת ביצירת תקשורת מקדמת ע"י בחינת דפוסי התנהגות, הרגלים, אמונות ויצירת סביבת עבודה אפקטיבית, עם תקשורת ברורה שיוצרת אווירה יותר שמחה.
ארז שמש
מכפיל עסקי
מומחה לצמיחה עסקית, תהליכי מכירות מורכבים ופתרון בעיות.
מעל 20 שנות ניסיון בניהול מכירות בעולמות הטכנולוגיה וההייטק, ניהול מכירות תוכנה לארגונים B2B.
ארז מיסד צורות חשיבה מתקדמות ומקוריות של חברות טכנולוגיה בינלאומיות (IBM, קומברס) והוביל תהליכי צמיחה בחברות וסטארטאפים בשוק הישראלי.
מאבחן ולומד חברות דרך התבוננות באופן ניהול פגישות וישיבות, ניתוח תהליכי מכירות דרך נתוני המכירות ובעיקר שואל שאלות.
עוסק בפיתוח אסטרטגיות עסקיות, הקמת מערכי מכירות, הכשרת מנהלים בכירים ויצירת מודלי תגמול מתקדמים.
לכל פרוייקט אנחנו מצוותים את המומחים הרלוונטים לפי הצורך העסקי, גייסנו מומחים טכנולוגים, מנהלים מנוסים ומנתחי נתונים שמבינים עסקים ומודדים תוצאות.
SUCCESS STORIES
פרומדיקס טכנולוגיות מתקדמות
גבי חנני, מנכ"ל ובעלים
ארז עזר לי להבין מה נדרש כדי להיות מנהל טוב יותר, ע"י כלים שאפשרו לי להתיר את הסבך הניהולי ולהגיע לגידול ולתוצאות טובות יותר שלי ושל העובדים.
תהליכים ומודלים נבנו עם ירידה לפרטים הקטנים, תוך התמקדות בעיקר וסינון הטפל, עם הבנה מעמיקה באספקטים השונים של העסק: כלכלי, ניהולי וטכנולוגי,
היתרון הגדול בתהליך בגישת multi2x הוא שלא מתעכבים על תיאוריה, אלא יותר עוסקים בפרקטיקה ובמציאות הניצבת אל מול העסק
אשנב מע' מידע מקבוצת אמן
אורי אפשטיין, מנכ"ל
העבודה עם ארז על מכירות תוכנה לארגונים בארץ ובאירופה אפשרה לי לפתוח כיווני חשיבה עסקיים יצירתיים שעזרו לי לעשות קפיצה עסקית ולקחת את החברה לשלב הבא בניהול נכון.
דווקא כשהחברה מאד הצליחה והייתה בתהליך צמיחה מואץ המתודולגיה של multipliers אפשרה לזהות את אתגרי הצמיחה מראש ולהגיע מוכנים יותר ולעבור את היעדים שהצבנו.
Maverick Ventures
חן שדה, Operating Partner
היום כבר לא מסתכלים רק מה השגת, אלא מסתכלים בכמה זמן וכסף השגת את זה! לכן למנכ"לים שנכנסים לשלב הצמיחה אני ממליצה לעבוד עם multupliers כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה ולעשת את זה בעשירית מהזמן והכסף.
ארז מבין באנשים, בניהול ובמכירות, הוא יודע איך לעזור לך לנהל את האנרגיות כדי לא רק להצליח ניהולית ועסקית, אלא גם לשמור זמן ואנרגיה לעצמך ולבית.
בתור משקיעה קיבלתי ערך גדול בהבנה מה זה באמת ניהול מכירות ואיך כל המערכת בחברה צריכה לעבוד כדי שזה יקרה טוב ואיך להעריך את החלק הכל כך חשוב הזה כשאני בוחנת חברה.
Raycatch
חגי הופלנד, מנכ"ל ופאונדר
היכולת של ארז לזהות במהירות את שורש הבעייה ולהציג אותה יחד עם תוכנית פעולה מסודרת אפשרה לנו להגדיל את מכירות התוכנה בזמן קצר ממה שהאמנתי שאפשרי.
זה לא פשוט להכניס גורם חיצוני לליבת העסק, עם multipliers נוצרה במהירות רמת אמון גבוהה, שאפשרה לסנן את הרעשים ולהתמקד בצוות המכירות, ביעדים ובתוצאות.
AUTOPARKING
אייל זלמן, מנכ"ל
עבדתי בארגונים גדולים ועם חברות ייעוץ גדולות.
החוויה עם multipliers שונה מכל מה שהכרתי.
ארז לא מייעץ מה צריך לעשות - באופן מאד ייחודי הוא הופך להיות חלק בלתי נפרד מהנהלת החברה מבלי לאיים על המקום של אף אחד ועוזר להוביל את החברה להצלחות תוך בניית תהליכים שאנחנו מיישמים באופן שוטף. כעסק משפחתי מיכל עזרה לנו לגשר ולהתמודד עם סיטואציות מורכבות כדי שנישאר ממוקדים בהצלחת העסק.
א.בוטון עבודות עפר וכבישים
ליאב בוטון, מנכ"ל
ארז למד במהירות את פעילות העסק ואת המאפיינים הייחודים של הענף מה שנתן לנו המון ביטחון לעבוד יחד בתהליכים אסטרטגיים ובהטמעת טכנולוגיות לניהול תהליכים עסקיים וקבלת תובנות עסקיות למנהלים.
ניתוחים פלסטיים ואסתטים
ד"ר נונה, קוסמטיקה טבעית
רות שניאורסון, מנכ"לית
האתגר הגדול ביותר שלנו, כעסק משפחתי, הוא היחסים הבינאישיים. מתוך גישה המתאימה את עצמה לצרכי הלקוח וטובתו, מיכל ליוותה אותי תהליך שבו למדתי איך להיות מנהלת טובה. היופי בתהליך שהוא לא תיאורטי ולא שבלוני, אלא מותאם בדיוק לצרכי הלקוח, ומביא לעשיה ותוצאות בפועל. היום, מעל 3 שנים שמיכל מלווה אותנו צמוד, אני יכולה להעיד כי העסק והתנהלות שלנו שונים בתכלית, צלחנו משברים מתוך הגישה האישית לעובדים, ללקוחות ולחברה, למדנו לשמור על יחסים תוך התאמה לדינמיות של עסקים בעולם המודרני ובהלימה עם המטרות והיעדים של העסק.
ד"ר משה אמיר אסטתיקס
אינה ליבשיץ, מנכ"לית
מאחר ואף אחד מאיתנו לא הגיע מתחום העסקים, ככל שהעסק גדל ושגשג נוצר חוסר סדר בניהול העסק כי לא ידענו איך לנהל אותו נכון. נזקקנו ליועץ עסקי ולאחר המלצות חמות פנינו ל multipliers. מי שליווה אותנו בכל התהליך הוא ארז. בן אדם נפלא, קשוב, מקצועי, ידע לנתח מאוד מהר את העסק ולתת פתרונות, עצות, הכוונה ובעיקר הביא אותנו לתוצאות נפלאות. הרגשנו שאנחנו בידיים טובות בכל התהליך. אנחנו מודים לארז וממליצה בחום.
ד"ר נונה, קוסמטיקה טבעית
רות שניאורסון, מנכ"לית
האתגר הגדול ביותר שלנו, כעסק משפחתי, הוא היחסים הבינאישיים. מתוך גישה המתאימה את עצמה לצרכי הלקוח וטובתו, מיכל ליוותה אותי תהליך שבו למדתי איך להיות מנהלת טובה. היופי בתהליך שהוא לא תיאורטי ולא שבלוני, אלא מותאם בדיוק לצרכי הלקוח, ומביא לעשיה ותוצאות בפועל. היום, מעל 3 שנים שמיכל מלווה אותנו צמוד, אני יכולה להעיד כי העסק והתנהלות שלנו שונים בתכלית, צלחנו משברים מתוך הגישה האישית לעובדים, ללקוחות ולחברה, למדנו לשמור על יחסים תוך התאמה לדינמיות של עסקים בעולם המודרני ובהלימה עם המטרות והיעדים של העסק.
Better Place Construction
אייל קרבן, בעלים ונשיא
מיכל הביאה לי תועלת רבה בהקשר של השפעה על העובדים, תקשורת, משוב והנעה. היא עזרה לי להבין טוב יותר את העובדים שלי, את הצרכים שלהם ואת הדרך הנכונה לתקשר איתם. היא גם עזרה לי לפתח סגנון ניהול אפקטיבי יותר, שמבוסס על אמון, כבוד והקשבה. אני מאמין שמיכל יכולה להביא ערך רב לכל מנהל שרוצה לשפר את כישורי ניהול שלו ולשפר את ביצועי החברה.
קבוצת ידיעות אחרונות
ורד סוטו, משנה למנכ"ל כ"א
למיכל יש ניסיון רב ומגוון, היא בעלת ידע רב במיומנויות ניהול ומערכות יחסים.
מיכל עבדה עם מספר מנהלים בכירים בארגון.
היא יודעת להתאים את התהליך לצרכים של כל מנהל באופן אישי, תוך התייחסות למטרות הארגוניות. היא יודעת להעביר את הידע והנסיון שלה באופן מאד פרקטי באווירה תומכת ומעודדת, שבה המנהלים יכולים ללמוד ולצמוח מבלי להרגיש לבד בצמרת. היא עזרה למנהלים שלנו להגיע לגרסא הטובה שלהם כמנהלים עם כלים אפקטיביים לניהול העובדים, לשפר את המיומנויות שלהם בניהול זמן, תקשורת, קבלת החלטות ומנהיגות.
GROWTH STAGES
יש קווי דימיון רבים בין חברות שמתקשות לצמוח, רובן מנסות לשפר ביצועים, אך נתקלות במעצורים.
ברגע שאתם מבינים איפה החברה שלכם נמצאת, ניתן לזהות את נקודת המעצור הבאה
עבור חברות במחזור
מתחת ל-5 מיליון ₪
שלב הגדרת העסק, המוצרים, הלקוחות, עובדים ראשונים וכו. בשלב הזה עוברים מחזון למציאות, נוצר ה DNA הארגוני, זיקוק הערכים, הסטנדרטים וההבנה איזה סוג חברה באמת רוצים. זה הזמן להגדיר אסטרטגיה עסקית.
שלב
הקמה
עבור חברות במחזור
מעל 5 מיליון ₪
כאשר בחברה יש יותר מאדם אחד, מתחילה פוליטיקה ארגונית! בתחילת הדרך, שותפים עובדים בהרמוניה, ככל שהחברה צומחת ומרוויחה, מתחילים אי ההסכמות, התחשבנויות, אי בהירות לגבי הגדרות תפקידים. זה הזמן לנהל את מערכות היחסים.
שלב
ניהול יחסים
עבור חברות במחזור
מעל 10 מיליון ₪
אם נוצרים מוקדי ידע שרק המייסדים ומנהלים נבחרים "יודעים איך" עושים את הדברים. החברה לא יכולה לעשות SCALE. זה הזמן לתיעוד תהליכים, בניית שיטה שאפשר לשכפל בקלות.
שהחברה תעבוד כמוך, רק בלעדיך.
שלב
שיטות ותהליכים
עבור חברות במחזור
מעל 20 מיליון ₪
איך להעביר את בעלי החברה מתפעול שוטף, להגדרת חזון ומנהיגות ולטפח צוות ניהולי שיכול להוציא לפועל את החזון תוך שמירה על ערכי החברה וה DNA הארגוני שנוצר.
שלב
ניהול וניהול בכיר
עבור חברות במחזור
מעל 40 מיליון ₪
בעידן החדש יש הרבה כלים טכנולוגיים שמייעלים משמעותית את תפוקת העובדים, רק הטמעה של כלי אוטמציה תאפשר צמיחה משמעותית עם חיסכון בהוצאות כ"א + יכולות בקרה ניהולית מתקדמת.
שלב
אוטומציות עסקיות
עבור חברות במחזור
מעל 80 מיליון ₪
כאשר החברה מבוססת עם תהליכים, מנהלים מיומנים ואוטמציות עסקיות, ניתן לבחון התרחבות באמצעות שיתופי פעולה אסטרטגיים, רכישות, מיזוגים, וצמיחה עקבית.
שלב
התרחבות אסטרטגית
BUSINESS SOLUTIONS
מוצעים לכם פתרונות פרקטיים, ממוקדי מטרה, החל מסדנאות של התנסות מעשית ועד תהליכי ליווי מלאים. בעבודה יחד עם המנכ״ל.ית והנהלת החברה אנחנו מספקים מעטפת מקצועית ומנטלית שהכרחית לניהול שינויים. והכל במטרה אחת: להגדיל הצלחה ורווח.
Practical Strategy
-
גיבוש חזון אסטרטגיה עסקית
-
תהליכי גיוס ופיתוח מנהלים
-
בניית תוכניות עבודה
-
ניהול תהליכי שינוי
Business Mapping
-
TRIAGE - אבחון מקור הבעייה
-
תובנות עסקיות מבוססות נתונים
-
מבנה ארגוני והגדרות תפקיד
-
ייעול תהליכי עבודה ויצירת נהלים
Hands-On Workshops
-
ניהול ישיבות אפקטיביות
-
בניית תחזית מכירות ומודלי תגמול
-
מתן משוב במקום ביקורת
-
איך לנהל מנהל מכירות?
BEYOND Consulting
-
רמת מעורבות גבוהה כחלק מהצוות
-
יותר מעשי פחות תיאוריה
-
מדידה ע"פ תוצאות וצמיחה
-
שילוב עבודה מנטלית ומעשית
Hands-On Workshops
-
ניהול ישיבות אפקטיביות
-
בניית תחזית מכירות ומודלי תגמול
-
מתן משוב במקום ביקורת
-
איך לנהל מנהל מכירות?
BUSINESS
OUTCOMES
צוות עובדים ומנהלים מחוייבים, מחוברים ורתומים לאותן מטרות
בניית חזון מבוסס ערכים
עבודה עם תהליכים ונהלים שמאפשרים התרחבות
דינמיקה חיובית בין השותפים המייסדים
תוצאות ברורות של צמיחה בהכנסות ובריווחיות
אסטרטגיה ברורה לאן העסק מכוון ואיך עושים את זה בפועל
הגדלת רווח והצלחה
מיקוד עסקי וניהולי שמתבטא בסדרי עדיפויות ברורים וניהול זמן אפקטיבי
חיזוק תרבות ארגונית חיובית ומקדמת
הנאה בעבודה - איזון בין חיים אישיים ועסקיים